哈， 講一個苦逼的事實：
10年的時候， 有個印度的老客戶說覺得我不錯，給我推薦另一個客戶；
後來這個客戶占我總業務量的80%，所以這幾年靠著運氣，日子過的還真舒服；
但苦逼的是：今年4月份，這個客戶經營不太好了，要說被別人撬單子吧，好歹這個客戶還有希望挽救回來；
關鍵是： 他依然在采購，但采購量驟減，而且從海關數據裏，4月、5月、6月僅剩的兩三次清關記錄裏，已經看不到我這類產品了。 我找客戶溝通，從情緒裏看應該是經營不善，快倒閉了；
也就是說：我4、5、6月份， 提成縮減80%； 這意味著什麽曉得吧、
上有老、下有小的年紀，薪水縮減80%會出現什麽？
在講一個快樂點的故事
其實去年另一個老客戶（占比很小，但也一直在下單）被同行撬走後，我買了能看到大前天清關資訊的海關數據，專門監管客戶（怕大客戶被同行撬走，沒想到等來了快倒閉的資訊）；
中間也斷斷續續撩過一些客戶，去年偶爾有空的撩，今年專心搞這個之後，目前已經有幾個新客戶在跟了；
關於如何開發客戶這個：
我個人建議是： 居安思危，培養自己主動開發客戶的能力； 這樣即使80%訂單都沒有了，你也有重新站起來的勇氣；
幸好我去年還零零碎碎撩過一些客戶，不然我今年，應該過的無比慘吧； 房貸、老人、小孩、低收入....呵呵
多收集客戶資料， 多積累意向客戶資訊；
