一石激起千層浪！
2025年，伴隨【關於深化新能源上網電價市場化改革促進新能源高品質發展的通知】（簡稱「136號文」）出台，這份以「規範化」和「市場化」為核心精神的檔釋出，標誌著分布式光伏經營模式從「保量」、「保價」轉變為「量價皆依靠市場競爭」，其確定性盈利模式被打破，投資邏輯與價值評判體系正經歷顛覆性重構。
136號文的出台，標誌著跌宕發展十余年的中國分布式光伏邁入「成人禮」；可以確定，2025年註定成為分布式光伏市場格局重塑的一年！
綜合分析，其一，市場競爭核心從「資源爭奪」和「渠道爭奪」轉變到「綜合能力競爭」；其二，引導計畫開發進一步轉向高消納、多場景耦合的大方向；其三，戶用光伏管理從粗放擴張轉向精細營運，發電收益保障從單一政策扶持邁入系統性最佳化階段。
可以確認，伴隨分布式實作從「微不足道」到「舉足輕重」，再到「擔當大任」的歷史性轉變，特別是伴隨終端使用者群體愈發理性成熟，其也必然對相關產品和解決方案提出更「苛刻」的要求。
【一】分布式的「隱形刺客」
對於身處分布式市場的各類企業而言，是該考驗真功夫和殺手鐧的時刻了。
據隆基綠能分布式業務中國區總裁牛燕燕分析，從市場影響來看，戶用租賃模式因電價收益不確定將受較大沖擊，市場規模預計大幅收縮；工商業計畫多為自發自用余電上網，只要消納比例超過60%～70%就有較好投資價值，受新政策影響較小。
最新的相關數據印證了牛燕燕的判斷，2025年第一季度工商業分布式新增裝機備案量同比激增82%。業主更傾向於選擇自發自用模式，借助峰平谷電價政策，實作收益最大化。
舉個現實的例子：以某年發電量100萬度的工商業屋頂電站為例，若按全額上網模式，基於0.39元/度原標桿電價，年收益約39萬元。而自投模式下，假設高峰電價0.7元/度，利用峰平谷電價政策，在高峰時段使用光伏電力，年收益可飆升至70萬元。
這種顯著的經濟效益，使得自投模式成為高耗能企業和工業園區的優選。然而，在自投光伏計畫愈發火熱的新階段，整個分布式光伏必須重視解決行業長期存在的三大「隱形刺客」，包括安全底線、解決遮擋和積灰問題。
其一是安全問題。在過往產業狂飆的同時，分布式光伏的品質與安全問題也日漸凸顯，其嚴重影響終端投資者的收益，甚至威脅終端使用者的生命和財產安全。
這不是危言聳聽，2025年還未過半，上海、浙江、河南、廣東等地區就發生多起分布式光伏電站起火事件，造成巨額財產損失。
所以，防起火已經成為工商業分布式乃至所有光伏電站場景的共同訴求，而光伏元件的安全可靠性則已經成為計畫投資決策中最關鍵的考量要素。
其二，分布式光伏電站還普遍存在嚴重的遮擋問題。據第三方統計，目前約95%的計畫都會遇到此類情況。安裝規劃階段，遮擋物會顯著減少可安裝元件的有效面積，特別是女兒墻周邊區域往往因煙囪、樓梯等設施而無法充分利用。而在實際執行中，遮擋會直接導致發電效率下降，夏季若出現大面積遮擋，僅1-2周就會誘發熱斑效應，嚴重影響元件使用壽命和安全效能。
其三，80%以上的工商業場景都會面臨積灰的情況，由於通常安裝在彩鋼瓦屋頂上，且安裝傾角往往小於10度，實測數據顯示，當積灰頻寬度達到9厘米時，電站整體發電功率損失可達23%。
事實上，「136號文」出台前，也就在過往的2024年，裝機猛增的背後，分布式累積的一些風險與隱患已逐漸暴露。全國多地分布式光伏消納空間告急、電價下行風險加劇、內卷式競爭激烈，電站火災安全問題亦頻頻見諸媒體——本該「向陽而生」的分布式光伏行業再次迎來了發展陣痛期。
【二】如何破解三大痛點？
沒有金剛鉆，哪攬瓷器活？
今年3月，隆基綠能正式推出Hi-MO X10 三防元件，這是基於HPBC 2.0 電池技術打造的一款高效功能性元件，可以有效解決光伏電站常見的「熱斑」「積灰」「遮擋」等安全隱患。
事實上，據黑鷹光伏了解，隆基三防元件的「橫空出世」並非一蹴而就，這與隆基細致的市場調研緊密的關聯。
在隆基分布式中國區總裁牛燕燕團隊走訪市場時，有客戶反饋：光伏電站內的積灰現象明顯，困擾不小，希望隆基能想辦法解決。從一線帶回訊息後，牛燕燕調研發現無論國內南北方甚至海外客戶都有著類似的痛點。去年，HPBC2.0的電池技術水平已非常成熟，透過與「防積灰」技術結合，Hi-MO X10「三防」元件「橫空出世」。
從DH2000等一系列嚴苛測試，到多實證產品的套用，再到多頻次、不間斷的打磨，隆基終於在今年3月給予了市場最符合工商業分布式場景的最優選。
其一，防起火方面：隆基「三防元件」基於HPBC2.0獨有旁路二極體結構，當元件局部被電線桿、樹葉等遮擋後，Hi-MO X10防積灰元件的局部溫度僅是80多攝氏度，而TOPCon元件達到180多攝氏度，高溫風險大幅降低。
隆基經銷商愛麗集團總經理劉錦通在與媒體交流時表示，從心理程度上來說，元件本身具有防火效果的話當然是最好的，因為安裝商和使用方，都不必使用過多的防火手段和措施。「隆基這款元件標配旁路二極體，對逆變器的適配性會更高，最大程度地降低起火機率。
其二，防遮擋方面：內部電流受阻會影響整串電池的功率輸出，造成較大的功率損失。當遮擋發生時，內建類旁路二極體技術，電流可自主繞行受阻區域，元件遮擋後功率損失不足8%，同等遮擋條件下，相比TOPCon功率衰減降低70%。面對炮樓和女兒墻等復雜屋頂結構，Hi-MO X10防積灰元件仍可多鋪設10%的面積，提升電站發電量。
近日，據公開資訊顯示隆基Hi-MO X10系列元件已獲得全球知名三方檢測、檢驗、認證機構，TÜV萊茵抗陰影遮擋A級認證，這一成就再次彰顯了隆基在光伏技術領域的持續領先及領跑地位。
其三，防積灰方面：透過短邊無A面設計，光伏元件可以充分利用雨水沖刷帶走灰塵，不僅降低了元件運維清洗成本，還有效阻止了「熱斑」現象。CPVT實測數據顯示，具有防積灰功能的元件，平均發電增益達到2.33%，最高增益可達5.08%。
此外，BC元件采用的是純銀柵線，其中玻璃體的含量較低且不摻鋁，所以對水汽不敏感，這就是為什麽BC結構更適合防積灰設計。而看似簡單的技術，隆基已申請高達100多項專利，技術壁壘深厚。其他廠家想要趕超，難度較大。
【三】HI-MO X10為何火爆分布式？
毫無疑問，伴隨分布式「後136時代」的到來，隆基正試圖再次重新定義和引領分布式光伏競爭標準與規則。
伴隨著「搶裝潮」的結束，一季度工商業分布式電站元件排行榜也被公布，隆基綠能以5GW的出貨量，名列國內工商業分布式光伏第一。值得註意的是，這已經是隆基連續三年榮獲國內工商業領域光伏元件出貨量第一。
「這款產品一經推出便迅速售罄，正是因為我們精準把握了使用者的核心需求。」隆基綠能分布式業務中國區總裁牛燕燕分析，「三防」元件還包括有防熱斑、防積雪（主要針對北方市場）等實用功能，盡管未過多宣傳這些功能，僅憑借「三防」概念，就已經收獲了業主的高度青睞。
企業投入大量研發，不斷創新、不斷推出新產品的目的到底是什麽？隆基綠能市場和研發相關負責人在與黑鷹光伏多次交流中均強調一點：毫無疑問，為客戶創造價值，助力客戶成功，這才是第一要務。
除了為業主帶來真金白銀的收益，分析隆基HI-MO X10三防元件的創新與商業化的邏輯不單單是產品的「技術領先」，更是「穩健可靠」的同時為客戶帶來差異化的收益。
其一，結合當前產業周期，隆基分布式沒有加入大規模的內卷式競爭，避開了高度同質化之路，這樣一方面能有較好的溢價；另外，透過溢價也能反向促進隆基本身的內功修煉，為客戶逐步提供更優質全面的服務。
其二，從為客戶服務的維度，強化自己的不可替代性，大家都在拼價格的時候，你可以拼功能。同時，其所具備的功能，屬於「防火墻」很高的專利技術，其他同行基本抄襲不來。
其三，小創新，大引領，某種意義上來說，BC技術和防積灰技術就是天作之合，從北緯12度到北緯40度各個維度之間，從零上40度到零下40度的區域範圍內，經受住了各類自然條件的嚴苛檢驗。無論是鋼鐵行業，還是煤炭行業，幾乎各類工商業場景下，都有著非常成功的套用。
其四，一如既往，隆基想方設法助力經銷商成功。據黑鷹光伏了解，除了提供產品外，隆基還有技術資源賦能、產品側匹配以及協調金融資源等全方位支持。有與隆基長期合作的經銷商表示：「隆基的分布式團隊無論是全方位的商務，還是技術行銷、售服以及培訓技能的提升，都是目前行業內所有分布式團隊中最好的，沒有之一。」
據黑鷹光伏了解，在經銷商體系搭建方面，目前隆基分布式的合作夥伴分為渠道商和電站計畫的采購方，兩者兼具的配置可以促進隆基在服務體系上的最佳化。同時，為了完善公司的銷售體系，除了銷售之外，每個區域市場也都有交付負責人，在貨源不緊缺的情況下，公司可高效地實作供應鏈體系的運作：上午打款、下午發貨。整個交付周期，相比2024年提高了一倍。交付效率提高後，隆基的資金周轉率能提高，資金占壓比也會降低。
綜上可見，從前端到後端，隆基分布式早已構建完備的銷售服務體系。展望未來，隆基憑借秉持的長期主義發展理念，正在以工商業場景需求為導向，持續加碼研發投入 —— 從防積灰、耐濕熱元件到別墅款、防眩光、輕質元件，其打造的多元化光伏產品矩陣，精準適配不同工商業場景需求。這一從需求洞察到技術落地的全鏈條能力，或許正是隆基元件在工商業領域持續領跑、穩居市占率榜首的核心密碼。
